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無極榮耀開戶口倉脫︰SEO從新人變成新星

無極榮耀開戶【151996】創立過一個公司鄙淘挎,並在之後成為了一家高速成長的創業公司所雇佣的第一個營銷人蹄揪。在營銷領域摸爬滾打的過程中霖,我學到了很多營銷的極速賽車網址極速賽車開獎計劃極速賽車彩票開獎查詢最佳實踐休瑞,並時常感慨搔箋戳,要是我在從業之初就了解這些技巧就好了舒卡唇。

所以我今天要分享的是呵瘧,為一家公司做增長營銷礙碾謄,你應該如何以最快的速度上手碉篇。

不管你正處于面試新工作的階段倆碉工,還是已經開始了在新崗位的第一天燒蘭倡,你都需要了解公司的結構側絨、商業模式惶倡瑟、增長策略以及重要指標絡蒼跑。在這一階段霜們,你最重要的三個目標就是奠︰

1. 更好地了解公司和產品

2. 了解公司的競爭對手以及所使用的增長渠道

3. 找到你能帶來價值的突破口

了解這些可以幫助你深入地準備你的面試亮獺施,也可以幫助你更好地了解自己將開始工作的公司翔汝。極速賽車開獎結果彩票極速賽車在線計劃杏彩極速賽車網址平台

為了達到這些目標力,我建議所有增長新人做以下三個功課校︰

第一琉,了解團隊然了膽︰創業團隊有哪些成員?他們的職位是什麼?為什麼他們要開這家公司?

無極榮耀開戶

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第一步是了解創始人蟲,他們的背景稈侶,以及他們給公司制定的五年目標雷。這一點非常重要收駿,因為對于公司的目標和願景的了解程度會直接影響你所制定的增長策略的結構與各部分的優先級略苛。

要系統了解這個團隊難腿詭,你需要做到以下幾步孰壽︰

借助像AngelList和Crunchbase這樣的工具帽熟娠,了解公司的歷史和財務結構;

在LinkedIn和Twitter上搜索公司的創始人並了解他們;

在Google搜索以下關鍵詞“xx公司CEO采訪”較攪,並閱讀所有你能找極速賽車開獎走勢圖極速賽車規律極速賽車穩定打法到的關于這家公司和CEO的願景的內容

第二楷,公司分析賞雇︰競品分析以及目前衡量增長所用的指標

研究競爭對手目前的狀況以及他們目前的增長渠道能夠發現新的增長機會鎂莽古。做完這一步棘,以下問題的答案就很清晰了吹溶糜︰

競爭對手公司的客戶是誰?

(包括人口統計信息墑淑、消費心理特性懈取、消費需求屠銅呸、消費行為模式椽、交易紀錄娘播、信用等等)

是哪些渠道在為他們帶來流量?

這些流量是如何被他們轉化成客戶的?

然後剖島,對自己的公司突舊,你也要做同樣的分析艘恢僑。這種方法可以很好地分析出公司目前在競爭中所處的位置嘩排,以及他們所采用的獲客渠道蠱融蠍。我通常會借助工具來完成這一步娶炭叼,如Similarweb, Alexa, Ghostery, StackShare, Moz和Google穆。

進行這些分析對于徹底了解公司目前驅動增長的主要手段和找到可短期優化的空間非常有幫助煌駝。

第三末巳,尋找增長突破口滌闢蛂J基于你已有的技能找到你能作出貢獻的地方

無極榮耀開戶讀過最好的一篇講增長營銷的文章是Brian Balfour寫的《玩轉增長營銷的七大準則》(回復後台關鍵詞屢醚須︰“準則”獲取原文)痛侶。這是所有有志于進入營銷領域的人必須讀的一篇文章熱,里面理清了掌握增長營銷基礎和深入了解增長營銷之間的區別孰搗,並且解釋了各項基本增長技巧歐楞淘,指明了要做增長應該把精力聚焦在什極速賽車網址極速賽車345678公式極速賽車開獎走勢圖麼地方線卑喊。

把這些了解清楚以後技僵,我最後一部分的分析就是基于以下兩個部分來為這家公司整理一份報告諷蝦︰

1. 搜索引擎優化(SEO)肪︰了解公司目前的SEO結構以及可以提高的地方福。

2. 轉化率優化(CRO)及A/B測試刺︰對用戶激活(user onboarding)的流程做一個徹底的分析儡碉遞,了解新用戶是如何從一個訪客變成消費者的訟椿。

Example of User Onboarding journey. Source: researchgate.net

為什麼是這兩個方面呢?因為這兩個是我想要精通的領域青,在我為這家公司工作期間涸券味,我會盡力去學習這兩個領域的知識甫賜。對你來說鯉曝,這可以是品牌營銷(branding & messaging)咯、郵件營銷(email marketing)或是內容營銷策略(content marketing strategy)鈉劍獺。這一步的目標制定應該完全基于你自己所擅長的技能和你希望深耕的領域論。

做這些分析背後的邏輯是咀疼,一旦你開始了第一周的工作痰,根據這些分析復,你會產生一些雖然很小但是很有洞察力的想法蒼虛,看到一些改進的空間番欄桔。

這些東西都可以被規劃到你第一個月的工作里俏融,為你創造在這個職位上的第一波業績尚甘。下文我就詳細介紹一下你工作的第一個月里應該達成的目標撤。

第1周 了解和融入團隊

本周目標

弄清楚你在研究的數據是否準確

獲得你短期內第一份工作成果

知道公司里都有誰

制定好第一個月的工作計劃

希望達成的結果

在正式開始前毛,驗證以及更正好手上已有的數據和信息

了解將跟你一起共事的人

清楚CEO對你所處角色的期待唐高,TA期望的成功是什麼樣的瞎兌杏,以及他們對于公司未來1-2年的設想

開始投入于實現你第一個工作成果

第一倆逢苦,確保你之前收集的信息都準確無誤潮,然後取得第一份工作成果

在考慮如何構建或優化公司業務的增長流程之前閥琳,重要的是先了解哪些指標是正在被測量和跟蹤的賒墟,公司用了哪些工具去收集這些信息磁堂雇,以及這些工具是如何去推斷數據的蒂。

“我合作過的每家公司都有著非常凌亂的數據系統旅始備。他們使用了很多不同的工具(GA, Mixpanel脫奶屯,Pendo皚篇讕,Looker等等)並且不同的團隊使用不同的工具憲冷,有些工具會比另一些更可靠淑填鋪。”Nathan Parcells指出勸拼。他是一個營銷顧問盼墳紐,也是Looksharp前創始人和營銷副總北京極速賽車極速賽車彩票小技巧極速賽車計劃網站裁娃陌航。

Source: blog.adaptive.com

如何做好這一步

詢問負責創建的人棠司,他們用來進行分析瀝、客戶支持和銷售管理的工具是什麼

探究他們的分析協,檢查流量和優質用戶獲取的渠道(即漏斗上端的指標)

根據公司業務的性質跋,你需要了解他們的增長漏斗是如何構建的

基于這些信息和之前所做的調查來計劃以及執行你剛開始的一些增長行動可以為你和你的團隊帶來一個良好的開端弘第奇。

在新的崗位上創造出第一波業績將證明你從進入公司第一天開始就在為公司增加價值括。這也能量化你對公司的增長帶來的影響婚男砷。

第二復廈妥,知道公司里都有哪些人

“增長團隊要做一些跟公司增長密切相關的試驗解。他們的目標是發現增長動力並優化用戶的產品內流程播匠匠。”- Pierre Lechelle

正如Lechelle的定義所示壤,增長營銷人員做的是遍及整個公司的跨學科工作俺珊霓。他們要不斷與業務/銷售團隊交談圭,參與產品設計和開發啼公。當中涉及的每一個領域都在我們努力想將業務轉變為一個可持續的增長機器鋒肚避,以及優化增長漏斗中的每一環節中起著至關重要的作用蔡翱。簡單直白地來講米,與你的團隊以及涉及到的不同領域的人士流暢溝通的能力對于你所處角色的成功至關重要劣睫。

Source: unsplash.com

如何做好這一步

知道關鍵的決策者是誰痴鉸,以及每個團隊中擾,誰負責具體去實現各種要求痘鬧。找到他們每一個人喝杯咖啡聊聊天桔,然後弄明白你能做些什麼來讓他們取得成功河貿。

采訪你的CEO和直屬經理畏,詢問他們對你所處角色的定位以及對你工作的期望說趴秸。

了解你的營銷團隊核溉。知道每個人在團隊中承擔的角色以及你如何為他們的工作增加價值甸舶河。

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第三謄,計劃如何成功

在你花了第一周的時間極速賽車走勢極速賽車平台如何控制極速賽車買9個號技巧學習公司架構和了解團隊以後娠耗,是時候安排接下來三周的工作來達成目標了莆翰。

有一個問題是你可以去問CEO或者營銷經理的附嵌副。他們能在這個過程中幫助到你捆館︰

“如果現在我們去展望六個月後的將極速賽車彩票官網分享玩極速賽車穩贏技巧極速賽車預測網來糯龜楮,需要在那時候完成哪些事情會讓你覺得我們過去這段時間做得很出色?”

你可以為實現這些目標建立一條正確的道路盾捻,並且甚至超越他們對你的期待眉攔。

第2周 了解盡可能多的數據

你的第二周就要開始卷起袖子需斯帛,親自動手了睫。

本周目標

了解公司理想的客戶類型(ideal customer profile)並設想出客戶旅程

找出哪些渠道在拉動流量死炕,帶來客戶

知道是什麼工具在跟蹤這些客戶數據

希望達成的結果

清楚地了解誰是你的客戶螞,他們生活的環境和典型的客戶旅程祁。

知道哪些渠道在將線索轉化為真實的用戶

獲得代表公司單位經濟效益的數據統肚,比如LTV(客戶終身價值)氏僚歸,CAC(客戶獲取成本)和客戶流失率每吝念。

熟悉正在使用的工具並補充你認為缺少的工具寸惠。

具體流程泄憊︰

第一山窟,從客戶旅程開始

作為公司的增長營銷官埠粕,你工作中的一個關鍵要素是了解你的客戶從路人轉變為客戶沖校,再到成為你服務的積極推動者袱,經歷極速賽車走勢極速賽車平台網址極速賽車345678公式了什麼樣的流程和路徑柬刮。

Source: econsultancy.com

通過分析這些數據完乘剖,你可以揭示出一些非常有啟發的信息毛,比如故宦︰

在當前客戶旅程中進行測試時可以采用的改進和假設(增長機會)

在轉化流程中可以定義為是你服務的積極推動者的一些征兆和行動

對你客戶畫像的清晰了解以及去哪里能找到他們

這些舉措不僅應該通過定量數據得到支持旁經郎,還應該得到NPS(淨推薦值)或者Sean Ellis的產品-市場匹配(Product-Market Fit)調查中定性數據的支持蒲百療。

第二嫁,了解你獲取客戶的渠道和工具

你工作中的一個重要部分就是去了解公司現在的增長流程訟摧,他們使用的分銷渠道監,以及這些渠道的運作方式甜拖聯。

如果你是公司聘用的第一個營銷極速賽車預測網極速賽車四碼技巧論壇極速賽車精準人工計劃3分鐘人員喀寫細,或者你加入的是一家相對較小的早期創業公司湘捕,這些增長流程都不會非常完善腑欠賦,而你就要負責將你公司的營銷流程變成一台能自動運行起來的增長機器諱。

將你這一周的重點放在分析表現最好的免費和付費渠道女碑,哪些活極速賽車彩票app極速賽車開獎時間極速賽車彩票有規律嘛動和轉化有關的指標在被跟蹤禽瘁,是否存在任何營銷自動化及潛力懦,以及使用的是哪些工具伸。

不要想著能一下子就搞明白整個增長漏斗的過程廟華。給自己一周的時間先了解清楚漏斗上端的各項指標賒,然後再移動到漏斗下面的部分項。

Source: medium.com

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第3周 找到最重要的指標

本周目標

知道營銷預算是多少瑪,公司把錢花在哪里館,以及公司的單位經濟效益(unit economics)

希望達成的結果

清楚獲知公司的單位經濟效益恫袖、用戶終身價值(LTV)兩、用戶獲取成本(CAC)擂、流失率(Churn Rate)

第三周你要開始進入你的增長角色了郴。你應該意識到增長營銷人不僅僅是執行一些營銷戰略瀉輔頭,而是應該把你的時間花在了解商業運作周期肥杯痙、用戶需求叢、並且探索什麼機會可以幫助業務獲得增長痰達乏。

落地到日常工作中萄洪,就是理解業務的單位經濟效益以及幾乎所有公司都最關心的指標——用戶終身價值(LTV)和用戶獲取成本(極速賽車開獎結果極速賽車開獎官方網站極速賽車開獎歷史查詢CAC)辭牟俺。

這些信息可以幫助你回答下面三個關鍵的問題橇孟修︰

公司現在是什麼情況?

我們想在接下來12個月到達哪里?

我們如何到達那個目標?

我的準則是屑瞳華︰你的用戶終身價值應該是極速賽車開獎結果極速賽車全天人工計劃極速賽車是官方開獎嘛你獲客成本的3倍壁費。如果我花費$50美元來獲取一個用戶蕉同趁,那他們的用戶終身價值應該要至少$150才值得擦。

Source: klipfolio.com

你需要給自己建立“增長的習慣”哄冒登。讓自己對于用戶行為變化寵、渠道變化等變化能有快速的反應胃。讓自己在眾多的需求任務中能夠有有意義的等級分配藍。用一個系統化和有方法論可極速塞車有官網嗎極速賽車投注平台極速賽車怎麼賺幾十萬循的方式來追求結果松。

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第4周 總結你學到的東西睫騙,建立一個工作/增長的流程

本周目標

匯總你收集到的信息以及學到的東西懦菊,整理你的每日安排室傻,打開交流的渠道

希望達成的結果

為接下來的6個月制定清晰的安排凳媽先,包括每日和每周的任務清單

和你的經理或CEO每周開一次會

已經工作了三周騙次誦,你應該對公司的組織架構和你營銷的產品有了更加清晰的認識萄。你現在北京極速賽車助贏計劃軟件手機版極速賽車開獎記錄應該對自己已經掌握的產品信息峭性、用戶信息洪熔居、渠道信息都充滿了自信卜蔽。有了這些知識儲備胃,下一步的計劃應該變得輕松許多渙片。

在進行計劃時記棺劣,如果你的極速賽車游戲下載極速賽車玩法技巧極速賽車345678公式公司還沒有開始使用任何項目管理軟件的話熄囊,我推薦使用Asana或者Trello寂嘉。

Source: tickspot.com

無極榮耀開戶作為一個增長營銷人撢,你必須接受挑戰去幫公司設計和建立一個可大範圍重復使用的增長機器犢。從第一天開始矢蓉,你的主要工作就是去建立增長的機制並且不斷地去強化這些流程獵嫉耙。

把你第一個月的時間集中花在上述提到的這些步驟上付揀哇,是幫助你構建在新公司里做增長營銷的基石臣。永遠集中精力去最大化自己學到的東西以及你能給團隊/公司增添的價值上同棉。這樣你才能快速成長先。

本文鏈接柬廄筆︰ http://www.czsqh.com/jpzj/5664.html

版權聲明川狼瑞︰本文著作權歸原作者徐三seo所有懂恫,轉載請注明出處淨紉,感謝!

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